Ventas & Tecnología
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La entrevista de Ventas virtual
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Tomar conciencia que la venta de productos adicionales genera grandes márgenes de productividad.
Comprender la importancia de aumentar el valor de las ventas, tanto para el asesor, como para los clientes.
Comprender las claves de la venta de producto adicional.
Identificar las acciones a realizar en la venta de producto adicional que son aplicables en la labor del asesor de venta.
CONTENIDO
CONTENIDO
La venta de productos adicionales: La fórmula de valor
La estructura del producto:
Producto esencial
Producto ampliado
Producto plus
Claves de la venta adicional
Croselling y Upselling
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