Ventas
Ventas
La venta de productos Adicionales
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Tomar conciencia que la venta de productos adicionales genera grandes márgenes de productividad.
Comprender la importancia de aumentar el valor de las ventas, tanto para el asesor, como para los clientes.
Comprender las claves de la venta de producto adicional.
Identificar las acciones a realizar en la venta de producto adicional que son aplicables en la labor del asesor de venta.
CONTENIDO
CONTENIDO
Objetivos
Introducción y definiciones
Segmentación de la cartera
Análisis de la cartera
Plan de acción para cada segmento