Gestión Comercial

Gestión Cartera Clientes

OBJETIVOS

Comprender la importancia y beneficios de gestionar la cartera de clientes en forma sistemática
Identificar los diferentes segmentos de la cartera de clientes para clasificarlos por rentabilidad y potencialidad
Identificar los pasos claves para la elaboración de un plan de acción para cada segmento de clientes.
Retener, desarrollar y fidelizar a los clientes más importantes de la cartera.

CONTENIDO

Introducción: ¿Que es esencialmente asesor y vender seguros?
¿Cuáles son los propósitos de gestionar la cartera de clientes?
Segmentación de la cartera.
Clasificación de la cartera.
Análisis de la cartera para potenciar ingresos.

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