Gestión Comercial
Gestión Comercial
Gestión Cartera Clientes
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Comprender la importancia y beneficios de gestionar la cartera de clientes en forma sistemática
Identificar los diferentes segmentos de la cartera de clientes para clasificarlos por rentabilidad y potencialidad
Identificar los pasos claves para la elaboración de un plan de acción para cada segmento de clientes.
Retener, desarrollar y fidelizar a los clientes más importantes de la cartera.
CONTENIDO
CONTENIDO
Introducción: ¿Que es esencialmente asesor y vender seguros?
¿Cuáles son los propósitos de gestionar la cartera de clientes?
Segmentación de la cartera.
Clasificación de la cartera.
Análisis de la cartera para potenciar ingresos.