Neuroventas
Neuroventas
El Modelo NeuroMap® aplicado a la venta de seguros
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Aprender los conceptos y fundamentos básicos de las neuroventas aplicables en la asesoría y venta de seguros.
Conocer las generalidades del método NeuroMap®.
Identificar los seis estímulos que llegan al cerebro reptil.
Identificar los cuatro pasos del método NeuroMap®.
Conocer los seis elementos para construir mensajes de ventas impactantes.
CONTENIDO
CONTENIDO
Introducción: Vender hoy en día es más complicado que años atrás.
Los tres cerebros, un decisor.
Los 6 estímulos que llegan al cerebro primitivo:
Centrado en si mismo
Contraste
Tangible
Principio y final
Visual
Emoción
El método: cuatro pasos para el éxito.
Paso 1. Diagnosticar el PAIN
Paso 2. Diferenciar su CLAIM
Paso 3. Demostrar el GAIN
Paso 4. Dialogar con le BRAIN