Ventas & Productividad comercial
El método de los 7 pasos (Como vender más y potenciar los ingresos)
OBJETIVOS
Conocer y aplicar el Método de los 7 pasos clave para vender más, mejorar la productividad y potenciar los ingresos.
Comprender la importancia de generar rentabilidad más allá de la captación de nuevos clientes
Identificar la brecha entre la forma de vender actual y la forma más rápida, fácil, económica y segura para generar más ingresos.
CONTENIDO
Los 7 pasos clave para potenciar los ingresos son:
Retener a los clientes actuales para transformarlos en clientes vitalicios.
Vender a los clientes actuales aumentando las ventas cruzadas.
Aumentar el uso y la frecuencia de compra de los productos en los clientes actuales.
Ser la empresa proveedor principal de los clientes actuales.
Recuperar a los ex clientes.
Captar clientes a través de los referidos de mis clientes actuales.
Captar nuevos clientes